建站與優(yōu)化行業(yè)，一是入門門檻低，二是大量人員涌入，小型網(wǎng)站建設(shè)公司或工作室的生存已日益困難。筆者以前在的網(wǎng)站建設(shè)公司最終以失敗而告終，但同樣是建站公司，有的同行半年收入幾百萬，而也有的網(wǎng)站建設(shè)公司卻舉步維艱，乃至公司失敗。因此筆者做出了以下的反思，希望與同行共勉。

一、人員配置方面

小型網(wǎng)站建設(shè)公司，其創(chuàng)業(yè)者多是以銷售見長(zhǎng)或技術(shù)出身的，筆者公司就屬于前一類。小型網(wǎng)站建設(shè)公司人員一般都是在10人以下，筆者說說以前的公司在人員配置方面的問題。

1、技術(shù)人員

一般小型的建站公司或者工作室，對(duì)員工的技術(shù)水平要求并不高。一個(gè)有兩年工作經(jīng)驗(yàn)的程序員就能勝任大多數(shù)的工作。但是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，小型團(tuán)隊(duì)沒有時(shí)間，也沒有精力來培養(yǎng)一個(gè)新程序員。筆者的建議是以老程序員帶新人，這里說的新人是指有建站經(jīng)驗(yàn)半年以上的。這樣的人員結(jié)構(gòu)，可以減少開支。

2、美工與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師

對(duì)于很多小的建站團(tuán)隊(duì)來說，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與美工通常是一個(gè)人。筆者以自身的經(jīng)驗(yàn)得出，一個(gè)高水平的美工對(duì)建站公司來說，至關(guān)重要。筆者經(jīng)歷過的幾個(gè)公司，大都以美工水平較低，做出來的效果讓客戶不滿意，而損失慘重。

小型團(tuán)隊(duì)的建站業(yè)務(wù)，大都是以中低端為主，雖然網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員很重要，減少公司經(jīng)營(yíng)成本的角度來說，找一個(gè)圖片美化效果高水平的人員比網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師更重要。因?yàn)橹械投私ㄕ緲I(yè)務(wù)，大都是以套模板或仿站為主，很多都是微創(chuàng)新。而如果接到對(duì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有高水準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，完全可以從淘寶或豬八戒上找資深設(shè)計(jì)師，所以筆者更傾向于找好的美工。

3、運(yùn)營(yíng)推廣人員

網(wǎng)站建設(shè)公司的seoer，筆者認(rèn)為至少得有一年或兩年工作經(jīng)驗(yàn)以上，并且有大量成功與失敗的案例。人員結(jié)構(gòu)以資深人員帶新人，這是從減少開支方面來考慮。筆者以前的公司，seo這塊沒問題，就是建站業(yè)務(wù)上出現(xiàn)了大虧損而導(dǎo)致失敗的。

4、銷售人員

小型團(tuán)隊(duì)基本無銷售人員。筆者以自身的經(jīng)驗(yàn)來說，第一可以全員營(yíng)銷，第二可以微微聯(lián)合。全員營(yíng)銷，就是讓公司全體員工，都要主動(dòng)出擊，而不是被動(dòng)等客戶來咨詢。微微聯(lián)合，是指建站公司可以與同行，如seo工作室，北上廣深在長(zhǎng)沙的建站辦事處，騰訊soso與搜狗競(jìng)價(jià)等長(zhǎng)沙地區(qū)代理聯(lián)合，這樣能減少成本，二能最大的利用資源做到共贏，啟贏網(wǎng)目前也是充當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)開拓的渠道。

二、業(yè)務(wù)方面

其實(shí)，上文第四點(diǎn)已經(jīng)說到業(yè)務(wù)，筆者以前的公司在業(yè)務(wù)上也有很大的問題，本段來一一講解。

1、低端建站業(yè)務(wù)

筆者以前公司的業(yè)務(wù)，七成都是低端建站業(yè)務(wù)。這些單子價(jià)格一般在1500元，或者1000元以下。筆者的建議是，小型網(wǎng)站建設(shè)公司低端業(yè)務(wù)可以接，但需要控制時(shí)間。如客戶的需求很簡(jiǎn)單，就建設(shè)一個(gè)展示型網(wǎng)站，那么我們只需套模板，修改LOGO與相關(guān)資料就可，時(shí)間約為幾小時(shí)。但是有些客戶就不一樣，1200元的建站業(yè)務(wù)，還對(duì)設(shè)計(jì)與布局有諸多要求，同時(shí)希望是建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，這時(shí)候建站公司就要從成本上來考慮，是否接這單。

2、中高端業(yè)務(wù)

筆者的字典里，中端業(yè)務(wù)是指建站3000元以上，而高端接是1W以上的單子。中端業(yè)務(wù)大都是可遇而不可求的事，而高端建站業(yè)務(wù)，小型團(tuán)隊(duì)還是慎重考慮為好。筆者就經(jīng)歷過，有心無力的高端建站單子，費(fèi)力不討好，花了很久的時(shí)間而客戶卻不滿意，最后是不了了之。

3、業(yè)務(wù)其它方面

筆者以前的建站公司，在業(yè)務(wù)方面最大的失誤是合同方面。如建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，首頁效果圖已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可，但突然在某一天，客戶不滿意首頁效果圖，要求改版，這就大大的加大了美工與程序員的工作量。筆者的建議時(shí)，客戶滿意首頁效果圖后，需簽一份認(rèn)可合同。還有就是訂金的問題，筆者認(rèn)為，無論是熟人，還是熟人介紹的業(yè)務(wù)，都需要交一筆訂金，并簽署合同，一切按合同辦事。這樣的建站公司與流程，才能走上正軌。

三、公司失敗的主要原因

筆者的網(wǎng)站建設(shè)公司失敗，大致可分為如下幾個(gè)原因。

1、美工。一個(gè)低水準(zhǔn)的美工，讓公司建站效果得不到客戶的認(rèn)可，一二再再二三的修改，這樣一是加大了工作量，二則不利于快速回籠資金。

2、業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)是公司得以發(fā)展壯大的基石，筆者的公司并不是無業(yè)務(wù)，相反業(yè)務(wù)多得做不過。那為什么會(huì)失敗，而是這些大都是低端建站業(yè)務(wù)，而且部分客戶實(shí)在太挑剔。這樣的后果是，為服務(wù)好少數(shù)挑剔客戶，而要花費(fèi)巨大的精力與時(shí)間。最煩的是，這些挑剔客戶大都是熟人或熟人介紹的業(yè)務(wù)。

3、激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制不完善，或執(zhí)行不到位，員工進(jìn)取心弱，各自抱著騎驢找馬的心態(tài)，做事當(dāng)然沒激情。這樣的后果是，工作消極，工作效率低等。

4、資金。一是啟動(dòng)資金準(zhǔn)備的不足，二是按時(shí)發(fā)放工資的問題。

5、專注問題。建站公司做得太雜，不僅有網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化業(yè)務(wù)，同時(shí)想開設(shè)seo培訓(xùn)班，自己經(jīng)營(yíng)與推廣某款產(chǎn)品，試水暴利產(chǎn)品，承接軟件開發(fā)等等。小型團(tuán)隊(duì)，人員本來就極為有限，面鋪得太廣，最終的后果是全線崩潰。

總結(jié)

成功的網(wǎng)站建設(shè)公司大抵相同，失敗的建站公司而各有各的不幸。一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)，只要犯下一個(gè)或幾個(gè)錯(cuò)誤，很有可能會(huì)讓公司走向失敗。環(huán)境如此，創(chuàng)業(yè)不易，大家都需要慎重謹(jǐn)行，這樣才能提高小型網(wǎng)站建設(shè)公司的生存機(jī)會(huì)。從某種角度來說，經(jīng)歷過很多失敗比成功更加重要。